Ключевые слова конкурентов в контекстной рекламе. Анализ рекламы конкурентов в Яндекс.Директ: объявления, ключевые слова, бюджет

Перед запуском рекламных кампаний в Яндекс.Директ необходимо проанализировать конкурентов. Исследование ниши поможет понять, какими будут приблизительные расходы на рекламу, как нужно улучшить объявления и сайт, чтобы добиться максимальной конверсии. Если вы проигнорируете этот этап работ, то, скорее всего, больше половины рекламного бюджета сольётся в никуда, а о быстрой окупаемости инвестиций в рекламу придётся только мечтать.

Грамотный и полноценный анализ конкурентов позволит определить:

• ключевые слова, по которым лучше рекламироваться;
• типичные ошибки при создании объявлений;
• приблизительные затраты на рекламу;
• примерное количество показов;
• направления для улучшения сайта.

На анализ конкурентов можно потратить и один день, и целую неделю. От временных затрат будет зависеть качество и полнота исследования. Давайте рассмотрим детально, в каких направлениях придётся поработать.

Как определить конкурентов в Директе

Для начала нужно узнать своих конкурентов в лицо. Самый простой способ - воспользоваться инструментами раздела «Прогноз бюджета» в Яндекс.Директ . Авторизуйтесь в сервисе, кликните по нужной вкладке и задайте настройки рекламной кампании. Укажите регион показа, применимый для вашего бизнеса. Например, если вы оказываете услуги или продаёте товары только по Москве и области, укажите в настройках только эти регионы.

В разделе «Подобрать ключевые фразы» укажите слова и словосочетания, которые подходят для рекламы вашего бизнеса. Воспользуйтесь встроенной функцией подбора слов, если ключевые фразы пока не определены.

Выберите подходящие ключевые фразы, добавьте их в список и кликните по кнопке «Посчитать».

Сервис сформирует таблицу с прогнозом показов и кликов, приблизительным CTR , расходами по каждому ключевому слову.

Чтобы увидеть список конкурентов и их объявления, поставьте галочку у интересующей ключевой фразы и кликните по ней. Изучите информацию в открывшемся окне с результатами.

По нашему запросу - «инфракрасный обогреватель цена» - в Директе рекламируются минимум 50 сайтов. Большинство из них показывают объявления пользователям из Москвы и области. В списке также есть компании, которые продают технику не только в столице и области, но и в других регионах страны - например, в Краснодаре, Владивостоке, Воронеже.

Скорее всего, у этих компаний есть не только розничные точки торговли обогревателями, но и интернет-магазин. Чтобы проверить эту информацию, кликните по ссылке запроса - в новой вкладке откроется сайт конкурента, который уже можно будет изучить подробнее.

Чтобы не тратить кучу времени на анализ конкурентов и изучение их посадочных площадок, поставьте себя на место потенциального покупателя и выберите в списке наиболее успешные креативы. Скорее всего, в список войдёт не больше 5–10 сайтов, с которыми вам придётся конкурировать.

Как узнать ключевые слова конкурентов

Просто найти конкурентов перед запуском контекстной рекламы недостаточно. Важно понять, по каким ключевым словам они рекламируются. Благодаря такой оценке, вы узнаете приблизительные расходы на рекламу, определите наиболее выгодные словосочетания - те, которые дадут больше кликов.

Поверхностно проанализировать ключевые слова можно с помощью того же инструмента Яндекс.Директа «Прогноз бюджета». Сервис покажет, сколько вам придётся потратить на рекламу по интересующим ключевым фразам, спрогнозирует приблизительное количество показов и кликов, среднюю ставку и другую полезную информацию.

Помните, что при расчёте бюджета сервис ориентируется на те сайты, которые уже запустили контекстную рекламу. Цифры в отчёте «Прогноз бюджета» и на странице рекламной кампании будут немного отличаться. В отчёте «Прогноз бюджета» показываются усреднённые данные для объявлений в выбранном регионе, а в кампании - показатели для конкретных групп объявлений на данный момент для наиболее дорогих регионов.

Сервисы для анализа конкурентов в Яндекс.Директ

Чтобы получить более точную информацию, придётся использовать сторонние сервисы для анализа ключевых слов.

Serpstat

С помощью сервиса Serpstat можно отыскать всех конкурентов, которые рекламируются по интересующему вас ключевому запросу. Для этого нужно зайти на сайт и в строке поиска вбить запрос.

Рядом укажите поисковую систему и регион показа объявлений, кликните по кнопке «Поиск». Сервис сформирует детальный отчёт - покажет частотность фразы в Директе за последний месяц, среднюю цену клика, вариации ключевой фразы, по которым сайты из топ-50 Яндекса размещают объявления в Директе.

Сервис не только предоставит статистику по ключевым фразам, но и покажет конкурентов в поисковой выдаче, а также в контексте.

Помимо этого, Serpstat покажет примеры объявлений, которые конкуренты используют в своих рекламных кампаниях.

Чтобы использовать инструменты Serpstat для анализа конкурентов и ключевых фраз, не нужно покупать платную подписку.

Spywords

Сервис SpyWords тоже поможет проанализировать ключевые фразы конкурентов и ознакомиться с примерами их объявлений. Для этого нужно зайти на сайт , вбить в строке поиска ключевую фразу и кликнуть по кнопке «Отследить». При вводе запроса сервис выдаёт подсказки со схожими словосочетаниями.

SpyWords покажет количество рекламодателей, которые используют заданную ключевую фразу, среднюю стоимость клика, число показов в Яндексе и Google. Помимо этого, сервис продемонстрирует примеры объявлений с указанием текста, ссылки на посадочную страницу и количеством запросов.

С помощью SpyWords вы сможете определить и схожие запросы. Сервис покажет их в отдельном списке.

Большинство функций SpyWords доступно в бесплатном режиме. Чтобы воспользоваться расширенным пакетом инструментов, придётся покупать платную подписку. Стоимость - от 1950 до 4950 рублей в месяц.

Advse (Адвсё)

Сервис Advse поможет отыскать конкурентов и определить ключевые фразы, по которым они рекламируются. Для этого нужно зайти на сайт и вбить в окно интересующие словосочетания.

Сервис сформирует список из десяти сайтов-конкурентов, отсортировав их по доле показов.

Чтобы узнать ключевые слова, по которым рекламируются конкуренты, придётся зарегистрироваться на сайте, купить платную подписку - 1500 рублей в год , - в личном кабинете указать домен своего сайта и запустить анализ. Через 10–20 минут сервис сформирует список конкурентов, после чего вы сможете посмотреть, по каким запросам они рекламируются.

Как уже было показано на скриншотах выше, практически все сервисы позволяют посмотреть объявления конкурентов. Причём для анализа промо-материалов не обязательно покупать платную подписку. Если этих инструментов недостаточно, вы можете посмотреть рекламные объявления конкурентов в Яндексе вручную.

Вбейте в поисковой строке Яндекса интересующий запрос и ознакомьтесь с результатами рекламной выдачи.

По результатам вы сможете определить, какие ключевые слова стоит использовать в объявлениях, какие расширения - телефоны и график работы магазинов, быстрые ссылки и т. п. - помогут обогнать конкурентов.

Обязательно используйте возможности расширенного поиска. Задавайте корректный регион для показа, определяйте временной интервал, указывайте точность вхождения слов в запросе.

Яндекс покажет все платные объявления в заданном регионе.

Как узнать бюджет конкурентов в Директе

В идеале перед запуском рекламной кампании нужно оценить не только сайты конкурентов, объявления и ключевые запросы, по которым они показываются в поиске, но и узнать приблизительные расходы на рекламу. Сделать это вполне реально. Главное - создать список ключевых фраз, вооружиться калькулятором и использовать инструменты онлайн-сервисов.

Анализировать придётся каждую ключевую фразу, по которой будут показываться объявления, а затем суммировать показатели словосочетаний из списка. Расчёт ведётся по формуле:

Бюджет = цена за клик * кол-во запросов * CTR позиции

Воспользуемся описанным выше сервисом Serpstat и соберём основные ключевые запросы конкурентов в Директе.

Допустим, что сайт планируется продвигать по запросу «купить инфракрасный обогреватель». Два значения из формулы у нас есть - это количество запросов и цена за клик. Осталось узнать CTR позиции.

В блоге сервиса приводятся примерные значения CTR позиций.

От этих данных можно отталкиваться при расчёте бюджета конкурентов. Осталось лишь умножить цифры в отчёте. По ключевой фразе «купить инфракрасный обогреватель» придётся заложить не менее 5 057 рублей, чтобы быть на первой позиции: 90,6 (стоимость клика) * 1595 (кол-во запросов) * 0,035 (CTR позиции). Цифры будут приблизительными, так как Serpstat рассчитывает стоимость клика в долларах, а данные в системе обновляются только раз в месяц.

Узнать приблизительный бюджет конкурентов можно и с помощью инструмента Директа «Прогноз бюджета». Вбейте интересующие ключевые слова в окно и кликните по кнопке «Посчитать». Не забудьте установить регион показа, иначе данные будут неточными.

При анализе данных в отчёте обратите внимание на столбцы «Объём трафика» и «Прогноз бюджета».

Вспомните правила VCG-аукциона в Директе . Чтобы оказаться на первой позиции среди объявлений по запросу «купить инфракрасный обогреватель», вам придётся заложить не менее 95 557 рублей, чтобы перекупить ставку ближайшего конкурента. Для размещения на второй и третьей строчке нужно выделить около 77 000 и 62 000 рублей соответственно. Трафика будет меньше, но вы сможете компенсировать позиции привлекательным текстом объявления. Для этого придётся снова обратиться к выдаче по интересующему запросу в указанном регионе, проанализировать тексты креативов и посадочные страницы, найти возможные ошибки у конкурентов и не допустить их при создании собственных промо-материалов.

Попробуйте проанализировать своих конкурентов в Директе уже сегодня и внесите изменения в существующие рекламные кампании. Оцените результаты эффективности показов с предыдущим периодом и убедитесь, что главное в контексте - это хорошая подготовка.

В этом материале я расскажу, как нужно правильно анализировать и отбирать ключевые слова конкурентов. Это очень хорошо помогает в seo продвижении сайта.

Изучаем лидеров по LiveInternet

Для начала нам нужно найти самих лидеров ниши. То есть должны быть какие-то эталоны, на которые мы в дальнейшем будем опираться.

Итак, как найти конкурента? Самое простое, это поискать в сервисе . Заходим на главную страницу и нажимаем на «рейтинг сайтов». Далее выбираем страну, категорию и смотрим на первые позиции.

Рейтинг конкурентов по LiveInternet

Видим, что самый первый проект — это банки.ру. Этот сайт можно рассмотреть в рамках анализа ключевых слов конкурентов. Ведь проект имеет много трафика. Поэтому мы можем рассматривать как эталон.

Однако тут будьте осторожны!

Конечно же, можно смотреть и на информационные сайты, которые тоже находятся на более высоких местах. Но есть вероятность того, что в семантическом ядре таких проектов будут ненужные нам запросы.

В таком случае нам не нужны будут какие-то запросы информационного характера потому что пользователи будут плохо конвертироваться в лиды.

Поэтому тут должно быть четкое разделение. Если к примеру, у вас интернет-магазин, то ищем именно онлайн магазины, а не обычные информационные сайты.

Изучаем лидеров по SEO Rate

Динамика видимости по SeoRate

Здесь также можно посмотреть изменение динамики. То есть у кого динамика видимости уменьшилась, у кого увеличилась, кто набрал обороты и так далее. Таким образом, можно ориентироваться на определенных лидеров в рамках динамики.

Тут есть ярко выраженный лидер. Можно зайти и проанализировать семантическое ядро отдельными инструментами.

Изучаем конкурентов через Megaindex

Можно увидеть, кто является лидером, как его видимость изменялась и так далее. Также на скриншоте можно увидеть резкое падение. Возможно, это был какой-то сбой системы, не сезон или просто глобальное падение.

Ниже я расскажу, как анализировать и отбирать ключевые слова конкурентов. Я дам только основные правила сбора, которые нужно обязательно соблюдать.

Вы же в свою очередь с помощью инструментов должны сами найти подходящие для себя запросы. Сервисов для этого очень много. Поэтому более детально я их рассматривать тут не буду. Вместо этого я даю вам основную базу правил подбора ключей.

Итак, для начала нужно смотреть не только отчет по поисковым фразам, но также ориентироваться и на платные . То есть те запросы, по которым покупают контекстную рекламу у поисковых систем.

Как правило, такие ключи уже более взвешанные и обдуманные самим конкурентом. Если было иначе, то конкурент не покупал бы по ним . Поэтому обращаем внимание на запросы, по которым идет платная рекламная кампания.

Они тоже могут быть полезны!

Также такие ключевики имеют высокую конверсию и хорошо окупаются. То есть можно уже не проделывать длинный путь по сбору ключей. Достаточно их скопировать у конкурентов.

Видимость страниц конкурента

Также можно задавать конкретные , которые мы хотим видеть. Например, когда нас интересует конкретная категория.

Маркетинговый аудит конкурентов

Что он в себя включает?

Для начала, мы смотрим какие контентные модули применяет конкурент . Например, это может быть блок с отзывами, дополнительные блоки в карточке товара либо в категории.

Блок отзывов

Вот тут мы смотрим какой имеется потенциал ключевых слов и их частотность. Смотрим, насколько целесообразно внедрять этот контентный модуль на свой сайт.

Собираем список таких трафиковых контентных модулей по своей тематике и внедряем на свой сайт. В итоге мы получаем хорошие идеи и при этом не выдумываем велосипед.

Изучение SEO-модулей, используемых лидерами тематики . К примеру, это могут быть какие-то блоки перелинковки. То есть смотрим, как конкуренты эффективно переливают вес страницы.

Также можно оценить насколько эти сео-модули корректны. Далее составляем список и внедряем уже на своем сайте.

Изучаем функциональные модули конкурентов и их трафиковый потенциал . То есть изучаем нужные функции, которые предоставляют пользователям на сайте конкурента.

Допустим, есть на сайте какая-то удобная функция. Пользователь ее запомнил и потом начал спрашивать в поиске чтобы увидеть и на других сайтах.

Это может быть функция для сравнения товаров. Также это могут быть какие-то акции или скидочные предложения. Еще популярны и товары в рассрочку. В общем, это какие-то функции, которые становятся популярными среди пользователей.

Мы, ориентируясь на лидеров тематики, изучаем их функциональные модули. Далее оцениваем трафиковый потенциал этих модулей (будут ли спрашивать их в поиске). После чего включаем их на свой проект чтобы .

Таким образом, опираясь на опыт своих конкурентов, мы сразу отбрасываем огромного количество лишних действии. При этом масштабируем свой сайт и расширяем СЯ.

Дорабатываем структуру сайта под новое семантическое ядро

После того, как узнали ключевые слова сайта конкурента и провели маркетинговый аудит, вам нужно доработать структуру ресурса под новое семантическое ядро.

Сразу хочу сказать, что не нужно бояться переделывать или доделывать структуру сайта. Чем она будет более удобной и ориентированной на полезные страницы, тем лучше.

Структура сайта по грузоперевозкам

Выше расположен пример тематики грузоперевозки. Но как оказалось в этой тематике очень много разветвлений и интересных сочетаний ключевых слов.

К ним всем можно придти только с помощью глубокого анализа рынка, конкурентов и лидеров тематики. Потом нужно собрать огромное семантическое ядро, разбить его и понять, какую же нужно создать структуру чтобы сделать максимальный охват целевой аудитории.

Выводы

Не нужно придумывать велосипед. Нужно просто анализировать своих конкурентов. Анализ — это то, без чего сейчас очень сложно выжить в конкурентной среде.

Достаточно легко обнаружить сайты, получающие больше всего органического трафика. Им от нас никуда не скрыться. Их легко найти, проанализировать, сделать выводы и позаимствовать что-то полезное. А также улучшить и обогнать.

В принципе, как узнать ключевые слова конкурентов не составляет особого труда. Нужно просто придерживаться выше описанных правил и использовать отдельные инструменты для сбора запросов.

Помните, что нужно анализировать как бесплатные, так и выгодные для конкурентов ключи из контекста.

Нужно быть готовым к переделыванию и масштабированию сайта для большего роста по трафику. Не бойтесь переделывания! Конечно же, лучше сразу все сделать хорошо. Но если на сайте есть проблемы, то с ними нужно как-то бороться.

По возможности, масштабируйте и оптимизируйте проект. Избавляйтесь от ненужных разделов и добавляйте нужные. Делать все это нужно опираясь на популярность ключевых слов и лидеров тематики.

В общем, в конкурентной среде вам нужно быть достаточно гибкими и готовыми к постоянной работе над своим сайтом.

Чаще всего анализ конкурентов важен на начальных этапах, при формировании семантического ядра. Но это не значит, что если ваш сайт функционирует уже несколько лет, то прибегать к данной процедуре не надо. Всегда полезно узнать, по каким ключевым запросам продвигается конкурент.

Первым делом необходимо определить, кто является вашими основными конкурентами. Анализировать нужно не всех подряд, а самых успешных, которые находятся в топе выдачи. Именно наиболее конкурентоспособные сайты дадут вам много полезной информации, фишек, которые можно позаимствовать или переделать на свой лад, и многое другое.

Определить самые конкурентоспособные сайты в своей нише можно двумя способами.

Вручную

Возьмите 5–10 высокочастотных ключевых запросов (например, купить окна, заказать окна, установка окон в Москве и т. д.). Введите их все в Яндекс и Google. Проанализируйте выдачу на первой странице и выберите сайты, которые подходят по вашей тематике. Желательно выбирать тех, кто есть в выдаче по всем запросам (или по большинству).

С помощью специальных сервисов

Узнать своих основных конкурентов можно с помощью следующих инструментов.

• SpyWords – один из лучших сервисов для Яндекса. Он определит основных конкурентов, проанализирует их сайты, покажет, по каким ключевым словам они продвигаются, и многое другое.
• SEMrush – аналогичный проект, только для Google.
• cy-pr.com – полезный сервис, показывающий множество данных по сайтам конкурентов. Вы также сможете увидеть основных противников в борьбе за топовые места в выдаче.
• PromoPult – инструмент, помогающий определить основных конкурентов, а также умеющий подбирать базовые ключевики на основе контента сайта.

После того как основные конкуренты были определены, можно приступить к анализу их ресурсов. На основе проведенных анализов можно выяснить, по каким запросам продвигается сайт, найти наиболее кликабельные и успешные объявления, добавить их в свою рекламную кампанию и т. д.

Например, вы забыли учесть некоторые ключи, по которым можно получить много трафика. Проанализировав конкурентов, вы нашли эти ключи и добавили их себе. Или вы заметили некоторые рабочие методы, фишки. Их также можно позаимствовать.

При таком анализе важно понимать, что нужно именно вам и вашему продвижению. Не стоит копировать все подряд, да и копировать вообще. Лучше подумайте, как ту или иную фишку использовать в своем случае. Или же как превзойти конкурента, получив весь трафик.

Также имеет смысл обратить внимание на ошибки и недочеты конкурентных сайтов, чтобы избежать их в своей работе. Например, малоэффективные, но при этом дорогие клики в контекстной рекламе.

SpyWords

Один из наиболее эффективных и популярных инструментов среди пользователей Яндекса. Если вы хотите продвинуть свой ресурс именно в данной поисковой системе, то вам обязательно нужен SpyWords.

С его помощью можно провести тщательный анализ и выяснить количество и качество ключевых слов, по которым получает трафик конкурент. Кроме того, сервис поможет выяснить даже такую информацию, как тексты объявлений, рекламный бюджет, позиции и сниппеты в выдаче и т. д.

Чтобы воспользоваться сервисом, выполните следующие действия:

• зайдите на официальный сайт https://spywords.ru/services.php ;
• во вкладке «Анализ конкурентов» введите нужный URL-адрес;
• нажмите «Отследить».

Все довольно просто. Цена за такой инструмент – от 1950 руб. в месяц.

SEMrush

Один из лучших сервисов для поисковых систем Google и Bing. Сервис поможет провести тщательный анализ конкурентов, выяснить основных, покажет, по каким ключевым словам продвигается сайт, и даст много другой полезной информации.

Сервис поможет узнать:

• позиции конкурентов по заданным ключам;
• трафик (как домена в целом, так и отдельных страниц);
• ключевые слова;
• цену клика и рекламный бюджет;
• тексты объявлений и т. д.

Сервис позволяет получать информацию по низкочастотным запросам, что явно выделяет его на фоне других, менее эффективных инструментов.

Как использовать:

• зайти на сайт https://ru.semrush.com ;
• ввести URL сайта;
• нажать «Начать».

Сервисом можно воспользоваться бесплатно 10 раз. Дальнейшая стоимость использования начинается от 99 долларов в месяц и выше.

SimilarWeb

Сервис, по праву считающийся одним из лучших для конкурентной разведки. С его помощью можно сделать следующее:

• проанализировать нишу в определенных регионах, выяснив основных конкурентов и методы их продвижения;
• увидеть различные показатели конкурентных сайтов (количество посетителей, время на сайте, источники трафика, показатель отказов и т. д.);
• узнать, по каким словам продвигается сайт, и многое другое.

Чтобы воспользоваться данным инструментом, необходимо:

• зайти на сайт сервиса https://www.similarweb.com ;
• авторизоваться (зарегистрироваться, если вы не зарегистрированы);
• зайти во вкладку Traffic Sources – Search;
• ввести нужный URL и получить подробную информацию по ключевикам.

Данный инструмент платный. Цена – от 199 долларов в месяц и выше.

Advse

Один из первых в своей области. Сервис пользуется популярностью как среди начинающих, так и среди опытных специалистов. С помощью Адвсё можно выполнить следующие задачи:

• изучить нишу;
• определить основных конкурентов;
• узнать их сильные и слабые стороны;
• выяснить, по каким ключевым словам продвигается сайт;
• получить подробную информацию по поисковым запросам;
• узнать тексты объявлений и многое другое.

Чтобы воспользоваться сервисом, проделайте следующие шаги:

• зайдите на сайт https://advse.ru ;
• в верхнем навигационном меню выберите одну из услуг;
• далее перед вами появятся две формы. Первая – для запросов. Помогает узнать, кто именно является вашим конкурентом по одному запросу или целому перечню. Вторая – для сайтов. Помогает узнать, по каким словам продвигается конкурент;
• введите запросы или URL сайта;
• нажмите кнопку «Получить…».

После проделанных действий вам будет показана некоторая информация. Если вы уже были авторизованы, то увидите полную информацию, если нет – вам предложат авторизоваться.

Безлимитный доступ стоит от 1500 рублей в год.

Другие сервисы

Кроме вышеописанных инструментов, для конкурентной разведки также используют следующие сервисы:

• SEObuilding и другие.

Анализ сайтов конкурентов – важный аспект успешного продвижения. Зная врага в лицо, значительно проще добиться хороших результатов.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Анализ сайта конкурентов - один из самых эффективных методов определения главной стратегии интернет-маркетинга. Вам же наверняка интересно, что предпринимают ваши конкуренты для приобретения высоких в выдаче. И особую важность эта информация имеет в том случае, если вы только создали сайт и начали работать над его продвижением.

Благодаря анализу сайтов-конкурентов можно понять:

• что они делают;
• какие методы и подходы используют;
• насколько активно веб-мастера этим занимаются и какое направление своей стратегии они выбрали.

Большинство секретиков находится практически в открытом доступе, и заполучить их не составляет труда, особенно если грамотно пользоваться специализированными онлайн-сервисами и самостоятельно анализировать успехи и ошибки.

Нужно отметить, что не стоит слишком увлекаться анализом сайтов-конкурентов с целью заимствования свежих и полезных идей.

Чтобы выделиться среди общей массы, необходимо не копировать конкурирующие сайты, а предлагать пользователям новые и свежие идеи.

Поэтому старайтесь придерживаться комплексного подхода:

• в качестве основы ресурса используйте свои разработки (идеи, ключевики, контент, оптимизация и т.п.);
• позаимствовать можно интересные фишки (переделав их на свой лад), дополнить ключевые слова и проанализировать данные, касающиеся посещаемости.

Как определить конкурентов?

Прежде чем приступать к анализу конкурирующих ресурсов, следует найти по-настоящему достойные проекты. Если вы долгое время реализуетесь в определенной отрасли, то наверняка уже знаете успешные проекты, на которые обязательно стоит взглянуть.

Однако необходимо анализировать наиболее конкурентоспособные сайты, которые находятся в ТОП-10 выдачи Яндекса или Google. Можно оценивать и те проекты, которые располагаются чуть ниже в рейтинге, но не сильно увлекайтесь, ибо процесс анализа сайта конкурента занимает немало времени. Сперва займитесь топовыми проектами.

Сделать это несложно: создаем краткое семантическое ядро, куда войдут 3-5 наиболее подходящих высокочастотных запросов. Забиваем каждый запрос в поисковики Yandex и Google и отбираем те адреса, которые подходят вам по тематике и основному направлению.

Также можно раскрыть успех конкурентов с помощью автоматических сервисов. Наиболее популярные:

• сервисы pr-cy.ru и cy-pr.com, которые выдают данные по конкурентам на основе пересечения ключевиков в поисковой выдаче;
• сервис Semrush определяет десятку основных веб-соперников в поисковике Google;
• сервис SiteAuditor будет полезен, если имеется готовый список запросов, по которым планируется продвижение.

Анализ по юзабилити

Оценка сайта – это анализ его удобства со стороны рядового пользователя. Если сайт притягивает интересным дизайном, обладает понятным и удобным интерфейсом, то вероятность того, что пользователь захочет воспользоваться именно вашими услугами окажется выше, чем у конкурентов.

Анализ юзабилити сторонних ресурсов оценивает конкурирующие веб-сайты с точки зрения их посетителей, что позволит выявить все преимущества и недостатки структуры, навигации, внешнего облика и оформления и т.д. Благодаря этому можно сделать свой сайт гораздо более удобным для потенциального пользователя.

Для анализа технических характеристик целевых сайтов можно воспользоваться такими инструментами:

• Woorank – этот сервис предоставляет информацию об используемых конкурентом технологиях, аналитических системах, адаптации к мобильному трафику и технических особенностях юзабилити;
• – Google-инструмент, который оценивает быстроту загрузки страниц ресурса и предоставляет рекомендации по оптимизации.

Также можно оценить дизайн, функциональность и юзабилити сайтов-конкурентов вручную: обратите внимание на привлекательные сервисы, посадочные страницы, компоненты навигации, конверсию.

Анализ ключевых слов конкурентов

Чтобы продвижение вашего сайта было эффективным, необходимо знать ключевые слова, которые используют соперники. Проанализировав ресурсы конкурентов, следует выяснить главные ключевики и сравнить их с семантическим ядром собственного сайта. Наверняка после этого у вас появится множество идей.

Во-первых , узнать ключевые слова конкурента можно, не прибегая к помощи волшебства. Достаточно просто прогуляться по страницам ресурса и обратить внимание на названия статей, урлы и подзаголовки.

Во-вторых , использовать для анализа специальные платные сервисы, например:

SpyWords - получить информацию о словах конкурентов в поисковой выдаче Яндекса и Google, а также запросы в Яндекс.Директ и Google AdWords с ценой за 1 клик. Плюс можно сравнить запросы сразу нескольких сайтов.

SEMrush - узнать ключевые слова конкурентов и их позиции в Google.

Анализ сайта-конкурента – катастрофически необходимый шаг на пути к успешному и эффективному продвижению в поисковиках.

Проводя анализ, взгляните на их основные показатели:

• юзабилити;
• посещаемость;
• ключевые запросы.

Оценив эти ключевые параметры у соперников, и реализовав у себя актуальные особенности, вы сможете не только повысить успешность проекта, но и сэкономить много средств и времени на поиске собственного пути продвижения.

Необходимо понимать, что происходит в вашей нише, какие приемы и методы используют ваши конкуренты. Если все сделать правильно, можно достичь исключительных результатов в настройке вашей контекстной рекламы.

В этой статье рассмотрим как провести анализ контекстной рекламы конкурентов в Google AdWords и Яндекс Директе.

И ответим на главный вопрос.

Из чего состоит грамотный анализ контекстной рекламы

Разберем, из каких компонентов состоит анализ конкурентов:

• анализ ключевых слов конкурентов;
• таргетинг;
• заголовки и тексты объявлений;
• полнота объявлений;
• посадочные страницы;
• бюджет конкурентов;
• анализ контекстно-медийной рекламы;
• сравнения эффективности участия в аукционе относительно конкурентов.

Инструменты для анализа

Мы используем следующие инструменты для анализа контекстной рекламы конкурентов:

• Англоязычные сайты: Semrush , Spyfu .
• Русскоязычные сайты: Serpstat.com/ru (ранее Prodvigator.ua).
• Сами сервисы контекстной рекламы.

Специально для нашего блога коллеги из Serpstat подготовили описание основного функционала для анализа контекстной рекламы конкурентов.

На что обращать внимание при анализе контекстной рекламы конкурентов?

1. Ключевые фразы конкурентов

Основа платного поискового трафика - это ключевые фразы, по которым инициируются показ объявлений. Вместо того, чтобы тратить время на ручной сбор ключевых фраз, отберите фразы своих конкурентов и используйте их в своей кампании.

Покажем на примере : введем в поиск сервиса Serpstat домен конкурента, выберем регион и перейдем во вкладку «Анализ сайта - Анализ домена - РРС-анализ - Ключевые фразы».

Также обратите внимание на количество объявлений по разным регионам поисковиков. В нашем случае сайт покупает только 173 объявления по Google RU, а в Яндекс. МСК - 26 800! Исследуйте все регионы для полной выгрузки семантики.

Если у вас имеется заранее заготовленный список минус-слов, не релевантных содержанию сайта, добавьте его в соответствующий фильтр перед выгрузкой отчета.

Еще один способ, как найти ключевики, которые используют конкуренты, но упускаем мы - по пересечению запросов между тремя разными доменами.

Покажем на примере : в этом же модуле «РРС-анализ», опускаемся в инструмент «Сравнение доменов». Вводим в окошки два домена конкурента, которые дают рекламу, и смотрим результаты.

Пересекающиеся сегменты на диаграмме - это общие ключевые фразы, непересекающиеся - уникальные ключи, относящиеся к одному домену. Кликнем на нужный сегмент и получим упущенную нами семантику, которую уже можно использовать в своей рекламной кампании.

2. Заголовки и тексты объявлений

Все то, как подают себя ваши конкуренты, можно использовать в собственных целях. Заголовки и тексты объявлений - очень важная часть такого позиционирования и метод воздействия на пользователей. Детально изучите эти элементы: посмотрите, что предлагают ваши клиенты, в чем их уникальное торговое предложение, есть ли акции и бонусы, каковы цены. Позаимствуйте интересные идеи и предложите лучшие условия. Как найти объявления конкурентов? Вручную или с помощью все тех же сервисов.

Покажем на примере : если хотите узнать тексты объявлений по какому-то конкретному товару или ключевому слова, введите ключевой запрос в поисковую строку Serpstat и перейдите в раздел «Анализ ключевых фраз - РРС-анализ - Объявления». Сервис покажет вам объявления, которые включают искомую фразу в тексте или слова-синонимы:

Хотите изучить все объявления каждого отдельно взятого конкурента? Проделайте тоже самое, только в поисковой строке введите не ключевой запрос, а домен конкурента. Тогда вы увидите все его объявления.

Выгрузите все результаты в единую таблицу, проанализируйте их и создайте свое уникальное предложение! Создайте примерно следующую табличку:

3. Полнота объявлений

Обратите внимание на полноту объявлений ваших конкурентов: заполнена виртуальная визитка, задействованы ли расширения, используются ли динамические вставки. Нет? Тогда вы уже знаете дополнительный прием, чем могли бы выделиться среди конкурентов. Как найти дополнительные элементы в объявлениях? Вручную или с помощью инструментов.

Покажем на примере : введите домен конкурента в поиск Serpstat и перейдите в раздел «Анализ сайта - Анализ домена - РРС-анализ - Ключевые фразы», специальные иконки расскажут вам о наличии дополнительных блоков:

4. История объявлений

Также полезно изучить историю объявлений ваших конкурентов. С помощью этой информации, вы выясните для себя, как часто соперники тестируют разные объявления и какие объявления работают лучше всего. Согласитесь, если конкурент периодически тестирует новые объявления, а затем возвращается к старым - видимо тестируемые не принесли положительного результата.

Как просмотреть историю объявлений конкурентов?

Покажем на примере : зайдите в сервис Semrush, перейдите в раздел «Аналитика доменов - Анализ платной выдачи», введите домен конкурента в поиск и откройте вкладку «История рекламных объявлений». Выберите период за любой месяц - и вуаля, перед вами появится история изменений объявлений!

5. Посадочные страницы

При оценке контекстной рекламы конкурентов важно досконально изучить посадочные страницы - страницы сайта, куда ведут объявления. Проверьте качество этих страниц, их полноту, что и как предлагают, чем выделяются и насколько релевантна страница запросу. Если ваш конкурент приводит посетителей на общие страницы, вы могли бы учесть это и сделать лучше - создать под запрос отдельный лендинг. Как быстро просмотреть посадочные страницы конкурентов?

Покажем на примере : Введите домен конкурента в Serpstat и перейдите в раздел «Анализ сайта - Анализ домена - РРС-анализ - Посадочные страницы». Здесь вы получите полный перечень страниц, куда ведут объявления данного конкурента. Кроме того, здесь указано общее количество объявлений для каждой отдельной страницы.

6. Бюджет конкурентов

Сразу хочу отметить, что узнать точный бюджет конкурентов не удастся, получиться рассчитать лишь его примерное значение. Точные данные не может дать ни один сервис. Тем не менее, даже используя эти числа, вы извлечете для себя пользу. Выяснив сколько платит конкурент за клик, вы сможете сравнить их показатели с вашей стоимостью. Это поможет найти вектор развития: либо развиваться в сторону высокочастотных запросов (дорогих), либо уделять внимание низкочастотным и собирать дешевый трафик.

Допустим, ваш бюджет 1000 рублей, а у конкурента 10 000 рублей. Догадайтесь, кто будет показываться чаще и больше?

А теперь как проверить бюджет конкурентов?

Покажем на примере : введем в поиск Serpstat`а домен конкурента и перейдем в раздел «Анализ сайта - Анализ домена - РРС-анализ - Клчюевые фразы» и отфильтруем показатель «Стоимость» от большего к меньшему. Здесь также получим данные об уровне конкуренции ключевой фразы в процентном соотношении.

Проверим стоимость в Semrush, и получим такой же результат.

7. Контекстно-медийная реклама

Информацию по медийной рекламе самостоятельно выявить очень сложно, однако с этим прекрасно справляются сервисы. Узнайте, какого типа баннеры создают конкуренты, где их размещают, и используйте эти данные в своих целях. Как изучить рекламу конкурентов в контекстно-медийной сети?

Покажем на примере : откроем сервис Semrush, введем в поиск домен конкурента и выберем в разделе «Аналитика доменов» вкладку «Медийная реклама». Вскоре мы получим сводный отчет по искомому сайту либо пустой отчет, если домен не дает медийную рекламу:

Количество пунктов анализа конкурентов в контекстной рекламе можно увеличивать в зависимости от конкретной задачи. А получив все результаты, объедините их в одну таблицу, чтобы детальнее рассмотреть все «фишки» конкурентов и выявить свои слабые стороны. Работа потребует немало времени, но она того стоит.

Инна Вельчева, Serpstat.com

Что еще важно знать

Регулярность . Конкуренты не стоят на месте, они работают над своими рекламными кампаниями и идут вперед. Вам надо успевать за их действиями.
Минимум один раз в месяц делайте полный анализ конкурентов по всем пунктам, которые указаны выше. Особенно обращайте внимание на полноту вашего списка ключевых слов и ключевых слов конкурентов. Находите отличия. Заведите отдельную таблицу для каждого конкурента. Выгружайте список его запросов и находите последние добавленные в рекламную кампанию.

Просчет бюджета конкурента . Как можно быстро посчитать бюджет, который тратит конкурент по определенным ключевым фразам?

• Сделайте выгрузку всех необходимых ключевых фраз конкурента в таблицу Excel.
• Отсортируйте данные по столбцам: кол-во показов, стоимость и позиция.
• Определите количество кликов по конкретному ключевому запросу.
• Чтобы понять примерный CTR конкурента, смотрим на свои данные по таким же ключевым словам. Если ваши позиции ниже позиций конкурента, то скорректируйте CTR конкурента в плюс, если выше - то в минус.
• Исходя из CTR нехитрой формулой в excel считаем кол-во кликов по тому или иному ключевому слову.

Клики = Показы * CTR

• После чего в другой колонке умножаем кол-во полученных кликов на цену клика и получаем бюджет по данному ключевому слову.
• Суммируем данные и видим бюджет, который тратит наш конкурент на те ключевые слова, которые мы взяли для анализа.

Кроме сторонних инструментов, сами системы контекстной рекламы, тоже дают возможность узнать вам кое что про ваших конкурентов.

Статистика аукционов Google AdWords

Где вы можете найти этот отчет, смотрите на скриншоте:

И в новом интерфейсе:

Какую информацию дает вам этот отчет:

• Список сайтов с которыми вы конкурируете по определенному запросу или группе запросов.
• Процент полученных показов - сколько из ста возможных процентов показа, вы получили за выбранные период времени и сколько получают ваши конкуренты.
• Средняя позиция ваших объявлений и объявлений конкурентов.
• Степень пересечения - как часто, объявление другого рекламодателя, показывалось одновременно с вашим.
• Коэффициент для следующей позиции - как часто объявление конкурента, располагается выше вашего, при одновременном показе.
• Коэффициент для показа над результатами поиска - как часто ваше, или объявление конкурента показывалось над результатами поиска (первые 4 позиции в контекстной рекламе).
• Проценте выигрышей - как часто, выше объявление получило рейтинг выше, чем у конкурента.

Вот так будет выглядеть отчет:

Как пользоваться этим отчетом

Чем детальнее вы смотрите, тем точнее данные. Поэтому старайтесь смотреть на уровне ключевых слов, а не всего аккаунта.

Чтобы посмотреть отчет по слову или группе, выделите его галочкой и выберете «Выбранные», в новом интерфейсе у вас сразу появится дополнительная панель с кнопкой

Если у вас слабая релевантность поискового запроса и ключевого слова, то данные тоже будут менее точными, потому что отчет учитывает все запросы, по которым вызывался показ объявления по данному ключевому слову.

Часто этот отчет отвечает на вопрос, «Почему выросла цена клика?» и соответственно упала эффективность рекламной кампании. Проверяйте, возможно в аукционе появился новый игрок, возможно остальные участники подняли цены.

Отчет «Сравнение» в Google Analytics

В Google Analytics, в разделе аудитории, есть отчет который позволяет сравнить показатели по вашему сайту, с аналогичными сайтами.

Отчет находиться вот тут:

В отчете необходимо настроить с какими сайтами необходимо сравнить. Для этого надо выбрать отрасль, регион, количество сеансов в день.

Задавайте такие настройки, которые максимально соответствуют вашему сайте. Если у вас не много трафика, то сравнивайте себя отдельно с похожими по объемам на вас, и с крупными игроками ниши.

В отчете вы увидите сравнительные цифры, по основным метрикам. Например из отчета по каналам, вы можете увидеть не только на сколько больше или меньше чем вы, трафика из платного канала получают ваши конкуренты, но в общем понять, по каким каналам вы отстаете.

Так-же можно примерно понять насколько ваш сайт лучше или хуже, в среднем по нише, в разрезе поведенческих метрик. Если цифры не в вашу пользу, то стоит задуматься не об увеличении бюджета на рекламу или смене маркетолога, а об улучшении своего сайта.